Kultureller Konflikt und Vertrauensaufbau in der transnationalen rechtlichen Zusammenarbeit

Dieser Artikel basiert auf einer Präsentation von Herrn Harvey Yan (Senior Partner und ehemaliger Managing Partner bei der Anwaltskanzlei Zhong Yin) beim 2. globalen Online-Webinar der SCLA «Kulturelle Konflikte und Vertrauensaufbau in der grenzüberschreitenden rechtlichen Zusammenarbeit» am 28. Februar 2020. Er wurde von Herrn Carlos Li und Frau Ruijia Wang für die SCLA verfasst. SCLA-Bericht über die Veranstaltung verfasst. Zum Nutzen unserer Leser veröffentlichen wir ihn nun zum ersten Mal online, um dazu beizutragen, unsere sich verändernde Welt zu verstehen und zu vereinen.
Herr Harvey Yan begann mit dem Zitieren von zwei Aussagen: 1) «Kenne dich selbst, kenne deinen Feind, und du wirst in hundert Schlachten nicht unterliegen», und 2) «Kenne dich selbst, kenne deinen Partner, und du wirst weder im Geschäft noch in der Familie verlieren».
Er hob zwei Aspekte der chinesischen Kultur hervor: 1) Eine relative Sichtweise der Wahrheit und 2) Synthetisches, konkretes Denken. In Bezug auf Letzteres veranschaulichte er am Beispiel des autonomen Fahrens, wie lineares Denken und laterales Denken in der Praxis angewendet werden können. Er führte auch Social Scores als Beispiel an, um laterales Denken zu erklären, und wies darauf hin, dass dies nur eine der möglichen Anwendungen sei.
In Bezug auf «Geschäftstreffen in China» merkte Herr Yan an, dass ein chinesischer Chef eine indirekte Art nutzen würde, um Ihre Fragen zu umgehen und sie in den Kontext zu stellen. Er würde Ihre Fragen niemals direkt beantworten, es sei denn, Sie wiederholen Ihre Fragen.
Zusammenfassend fragte Herr Yan «Beeinflusst Kultur das Geschäft?» und nutzte das Beispiel der «Fusion von Lukoil und ConocoPhillips», um den Unterschied zwischen Individualismus und Kollektivismus sowie die Diskrepanz der Entscheidungsgewohnheiten zwischen Russen und Amerikanern zu erklären. Schliesslich beendete er seine Präsentation mit dem Vorschlag von sechs Möglichkeiten zum Aufbau von Vertrauen zwischen den Parteien: 1) Respekt, 2) Ehrlichkeit, 3) Gute Vorbereitung, 4) Fairness und gegenseitiger Nutzen, 5) Kommunikation und Vertrauen sowie 6) Inanspruchnahme von Expertenhilfe.
In der Fragerunde schlug Herr Kok Chung Hue vor, einen hybriden Ansatz aus lateralem und literalem Denken zu verfolgen. Er wies darauf hin, dass das Verständnis von Kulturen wichtig sei und eine gute Kommunikation sowie gegenseitiges Verständnis zum Aufbau besserer Beziehungen beitragen könnten.
Herr Tianze Zhang fragte nach dem Unterschied zwischen Staatsunternehmen und privaten Unternehmen. Herr Yan erklärte, dass dies davon abhänge, wer die letzte Entscheidung treffe. Im Vergleich dazu könnten sich kleine und mittlere Unternehmen leichter verändern, um sich an ihr Umfeld anzupassen, und diese Eigenschaft sei der Schlüssel zum Erfolg.
Dr. Lucien W. Valloni erkundigte sich nach der Bedeutung der Zeit in China. Herr Yan antwortete, dass chinesische Parteien ihre Gäste im Allgemeinen eine Woche im Voraus einladen, die Zeit jedoch kurz vor dem Treffen ändern könnten. Dr. Valloni fragte, ob chinesische Anwälte bei der Beantwortung einer spezifischen Rechtsfrage laterales Denken anwenden würden. Daraufhin sagte Herr Yan, dass chinesische Anwälte ihren Rat direkt erteilen würden.
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