跨国法律合作中的文化冲突与信任构建

本文基于 Harvey Yan 先生（Zhong Yin Law Firm 高级合伙人兼前执行合伙人）于 2020 年 2 月 28 日在 SCLA 第二届线上全球研讨会“跨国法律合作中的文化冲突与信任构建”上的发言整理而成。本文由 Carlos Li 先生和 Ruijia Wang 女士为 SCLA 撰写 活动报告起草。为飨读者，我们现首次在线发布，以期帮助大家更好地理解并凝聚这个不断变化的世界。
Harvey Yan 先生首先引用了两句话：1）“知己知彼，百战不殆”；2）“知己知伙伴，商场家庭皆不败”。
他重点阐述了中国文化的两个特征：1）相对的真理观；2）综合性与具象化思维。关于后者，他以自动驾驶为例，说明了线性思维与横向思维在实践中如何应用。他还引用社会信用评分作为解释横向思维的例子，并指出这只是其可能的应用之一。
关于“在中国的商务会议”，Harvey Yan 先生指出，中国的领导通常会采取间接的方式围绕你的问题，并将其置于具体语境中。除非你重复追问，否则他们通常不会直接回答你的问题。
总结时，Harvey Yan 先生提出了“文化是否会影响商业？”这一问题，并以“Lukoil 与 Conocophillips 合并”为例，阐释了个人主义与集体主义之间的差异，以及俄罗斯人与美国人在决策习惯上的不同。最后，他在演讲结束时提出了构建双方信任的六种途径：1）尊重，2）诚实，3）准备充分，4）公平互利，5）沟通与信任，6）寻求专家协助。
在问答环节，Kok Chung Hue 先生建议应当混合使用横向思维与字面（线性）思维。他指出理解文化至关重要，良好的沟通和相互理解有助于建立更好的关系。
Tianze Zhang 先生提问国有企业与民营企业有何区别。Harvey Yan 先生解释道，这取决于谁做最终决策。相比之下，中小企业更容易通过改变来适应环境，而这一特性正是成功关键。
Lucien W. Valloni 博士询问了时间在中国的重要性。Harvey Yan 先生回答说，通常情况下，中方会在一周前邀请客人，但可能会在会议前临时更改时间。Lucien W. Valloni 博士问中国律师在回答具体法律问题时是否会使用横向思维。对此，Harvey Yan 先生表示中国律师会直接给出建议。
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