Participer aux classements juridiques est un processus long et exigeant. Toutefois, la couverture médiatique et la reconnaissance positive apportées par un classement crédible peuvent avoir un impact fort sur la façon dont une étude et ses avocats sont perçus sur le marché juridique mondial.
Le secteur juridique devenant chaque année plus compétitif, les acteurs du marché saisissent la moindre occasion d'obtenir une reconnaissance crédible et fondée sur les pairs. Selon mes estimations, près de la moitié des clients consultent les annuaires de classements juridiques pour choisir un conseiller juridique, et un cinquième des sociétés juridiques mentionnent leur classement dans leurs critères d'appel d'offres pour de futurs prestataires.
De plus, s'implanter sur un marché inconnu à la juridiction peu familière nécessite des conseils de pairs pour savoir à quelles études d'avocats faire confiance. C'est principalement pour cette raison que les clients privilégient toujours des classements crédibles qui établissent une liste restreinte d'études d'avocats et de conseillers juridiques auxquels ils peuvent se fier.
En ce qui concerne les classements, il existe des listes bien définies des plus prestigieux dans lesquels chaque entreprise s'efforce de figurer. Celles-ci comprennent :The Legal 500, Chambers & Partners,IFLR 1000, etWho is Who Legal.
Chaque classement possède sa propre méthodologie d'évaluation ainsi que ses critères de « sélection ». Néanmoins, ils visent tous à évaluer la « valeur réelle sur le marché » des conseillers juridiques et des études d'avocats afin d'obtenir une vision claire de ceux qui ont réellement fait leurs preuves sur le marché juridique.
De notre point de vue,The Legal 500et Chambers & Partnerssont les tableaux de classement les plus objectifs, impartiaux et fiables.
Lors de l'examen des performances des études d'avocats,The Legal 500utilise divers critères d'évaluation, à la fois qualitatifs et quantitatifs. Les domaines d'évaluation qui jouent un rôle clé dans l'appréciation comprennent, sans s'y limiter : leurs clients les plus prestigieux, la part de marché, l'historique de performance sur les transactions et dossiers majeurs, les scores de satisfaction des clients, les progrès réalisés dans l'acquisition de nouveaux clients, la réputation dans le traitement de dossiers complexes ou innovants, l'utilisation des TI pour améliorer les services aux clients, la perception sur le marché et les retours des références clients.
En ce qui concerne mon étude, GOLAW, nous sommes classés dansThe Legal 500 depuis plus de dix ans. Pour moi, en tant qu'associé gérant chez GOLAW, cela a été un réel plaisir et un honneur absolu. Tout d'abord, cela signifie que nos clients apprécient sincèrement de travailler avec nous. Nos avocats sont généralement recommandés comme leaders du marché.
Chambers & Partnersidentifie à son tour les meilleures études d'avocats à l'échelle mondiale, qu'il s'agisse de multinationales ou de cabinets « boutique ». Les domaines d'évaluation comprennent, sans s'y limiter : la taille de votre équipe, les associés et membres clés, les principaux clients, l'expertise sectorielle et les domaines de croissance récente. Ce classement nécessite également une liste de références, que l'équipe de recherche peut interroger. Une référence est généralement un client qui donne un avis de pair sur une expérience réelle de travail avec le conseiller juridique.
GOLAW participe également à des classements juridiques ciblés et spécialisés, notammentThe IFLR 1000qui est un classement spécialisé en droit financier et des affaires. La recherche d'IFLR se concentre exclusivement sur le domaine du droit financier. C'est ce qui le distingue des autres guides et classements juridiques. Ses méthodes d'évaluation reposent sur trois critères clés : les preuves transactionnelles, les retours des pairs et les retours des clients.
Cette année, comme l'année précédente, GOLAW figure dans le classementThe IFLR 1000 . Figurer sur la liste des principaux acteurs du marché juridique international est, avant tout, la confirmation d'une profonde confiance et de la fidélité de nos clients, une valeur inestimable pour nous. Cette reconnaissance internationale démontre l'efficacité de la stratégie choisie et montre que nous avançons dans la bonne direction.
Il existe également un autre classement juridique qui compte beaucoup pour nous – Who’s Who Legal (WWL). La principale différence entreWWLet d'autres classements et guides réside dans le fait que ses résultats reposent exclusivement sur les recommandations et les retours des clients. Ainsi, une recommandation émanant des clients interrogés est toujours attribuée à un avocat en particulier.
En résumé, pour nous, être reconnu dans les tableaux de classement signifie renforcer notre réputation et établir une relation de confiance avec nos clients. Une compréhension claire des objectifs de nos clients et la mise en place d'un plan d'action pour les atteindre constituent nos priorités absolues. Nos résultats nous motivent à progresser selon la stratégie choisie. Ce sont là nos plus belles victoires.
Par conséquent, les classements ont toujours été et restent un indicateur de marché important, en particulier pour les clients étrangers. C'est la raison principale de la demande croissante de soumission de ces questionnaires. Pour la plupart des grandes études d'avocats, la participation aux principaux classements internationaux est quasiment obligatoire. Ne pas y figurer réduit considérablement votre public de clients potentiels.
De plus, les classements juridiques suscitent toujours une forte couverture médiatique qui s'étend au-delà des annuaires. Bénéficier de cette couverture médiatique permet de favoriser une réputation compétitive et un positionnement de marque fort, essentiels au développement de la marque.
Ainsi, la participation aux classements juridiques internationaux est indispensable pour les entreprises désireuses de développer et d'élargir leur clientèle. Si vous ne souhaitez pas vous limiter au marketing du « bouche-à-oreille », ou si vous désirez accroître votre présence sur le marché mondial, il est certain que vous devez participer aux classements juridiques.
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